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Portrait membre: David Roux et Alexandre Meloche
01.11.2016 - Nouvelles

Dans leurs vies personnelles, au travail, envers l'entraînement, le mot clé pour David et Alexandre est: engagement.

En seulement quelques années, les jeunes trentenaires se sont positionnés parmi les meilleures équipes de courtiers immobiliers Re/Max au Québec. Cet exploit est bien souvent réservé aux courtiers installés depuis longtemps. On le sent lorsqu'ils sont au Studio en entraînement personnel avec Maxime, Éric ou Nam; ils sont là pour avancer. Ils ne s'empêchent pas de rire, de se détendre, mais la démarche demeure sérieuse. Au Studio depuis 2012, ils ont opté pour l'entraînement personnel en duo. Ils nous dévoilent leurs secrets pour marier vie personnelle et professionnelle dans un domaine où les horaires de travail ne sont pas toujours évidents.

Christian (C pour la suite): Il y a 6 ans vous vous rencontriez, un an plus tard vous alliiez vos forces pour créer votre propre entreprise. Avec votre équipe, maintenant au nombre de six, vous avez réalisé pas moins de 120 transactions en 2015, et déjà plus de 140 en 2016. Dans un domaine où la compétition est féroce, à quoi attribuez-vous ce succès que je me permettrai de qualifier de fulgurant?

David (D pour la suite): À une organisation méticuleuse du temps dont l’objectif principal est de bien servir notre clientèle. Notre engagement envers celle-ci est complet. On ne fait rien à moitié. On s'assure d'établir des ponts dès le départ, et comme à l'entraînement avec Éric, Maxime ou Nam, on fait équipe. Ça peut paraître cliché comme formulation, mais en s'assurant de passer de la parole aux actes, on construit tranquillement les fondations. Le bouche-à-oreille s'installe et on avance. Je dois dire qu'on est plutôt fiers d'où nous sommes rendus. Alexandre?

Alexandre (A pour la suite): On a travaillé fort et on travaille encore très fort afin d'aider de nombreuses familles rosemontoises dans leur beau projet. Bien souvent dans les périodes les plus occupées de l'année on travaille de 9 à 21 h, six jours sur sept. Maintenant, on cherche aussi un équilibre dans tout ça et l'entraînement fait partie de cette recherche d'équilibre. Également, nous prenons des vacances en nous assurant de partir bien loin, pour bien décrocher et recharger les batteries. On ne pourrait pas suivre le rythme autrement.

C: David, tu parlais d'une organisation méticuleuse. Vous êtes très discipliné à l'entraînement, toujours au rendez-vous. J'ai l'impression que vous êtes drôlement à votre affaire dans toutes les sphères de votre vie?

D: Alexandre le mentionnait, l'horaire est réglé au quart de tour. On n’a pas trop le choix. Ainsi, dès qu'on peut se faire aider, on le fait. Le Studio est un exemple, on achète une prise en charge pour avoir l'énergie que ça prend à 21 h le soir. Pour bien conseiller nos clients, il en faut beaucoup (de l’énergie) et de la concentration, même si l'heure est avancée. Bien souvent, on prend de grosses décisions à la fin de la journée; accepter une offre, contre-offre, etc.

A: Vrai, on se fait aider dans beaucoup de chose. En nutrition, on fait appel à un traiteur - Bernard et fils, traiteur - qui nous offre une bonne bouffe, sans féculents. On voit trop de nos collègues sur la route qui mangent sur le pouce un peu n'importe comment. On fait appel à un coach chaque semaine, des experts dans le domaine immobilier qui nous permettent de prendre le recul nécessaire côté business, mais également personnel.

C: De l'extérieur, ça semble beaucoup, cette organisation. J'imagine que Rome ne s'est pas faite en un jour?

D: Tu as raison. Ça peut paraître beaucoup, mais comme tu dis, tout ça s’est fait au fil du temps avec beaucoup de planification et de rigueur. Le secret d'une bonne organisation est d'avoir un plan d'affaires bien défini autant au point de vue personnel que professionnel. Chaque année, nous établissons des objectifs et détaillons les étapes précises afin d'y parvenir. L'entraînement trois fois par semaine est un des nombreux points de ce plan d'affaires. Ça nous permet de programmer l'équilibre dont on a besoin pour exercer notre passion.

C: Justement, cette passion pour l'immobilier, on la sent rapidement à votre contact. Ça vient d'où?

A: Dans mon cas, je dois avouer que j'y pensais petit. Mon début de carrière m'a plutôt amené vers la gestion dans un marché d'alimentation à grande surface. Je n'étais pas complètement épanoui. Mon père était dans la vente et y excellait. J'ai donc décidé de me lancer également. J'avais la fibre entrepreneuriale et je voulais être mon propre patron. Ça vient donc de tout ça, j'imagine: un environnement familial avec une perception positive de la vente et des atomes crochus avec le domaine immobilier.

D: De mon côté, le parcours est similaire. J'ai acheté mon premier livre d'immobilier à l'âge de 16 ans! (L'ABC de l'agent immobilier). Trop jeune à ce moment pour me lancer là-dedans, j'ai grimpé les échelons pour la compagnie Bureau en gros pour laquelle j’ai travaillé pendant 16 années. Une expérience qui n'a pas de prix en termes d'aptitudes de vente et de service à la clientèle. À 30 ans, j'étais directeur général d'une de leurs succursales. J'ai eu envie ensuite de nouveaux défis et je me suis lancé dans le domaine qui me passionnait depuis mon jeune âge. Les astres se sont alignés, car au moment où j'étudiais pour aller chercher ma licence, j'ai rencontré Alexandre. On est parti ensemble et on n'a pas regardé derrière. La volonté d'être son propre patron, de faire les choses à sa façon, m'a motivé. La passion se nourrit probablement beaucoup de ça; la chance que l'on, a en tant qu'entrepreneur, d'être aux commandes.

C: Parlez-nous de la formule d'entraînement que vous utilisez au Studio. Vous vous entraînez toujours en duo?

A: Oui, toujours. Nous avons intégré le tout à notre routine il y a 4 ans. On travaille avec Maxime principalement, deux fois par semaine, mais on aime bien varier la sauce avec Éric et parfois Nam pour une troisième séance par semaine. On trouve vraiment intéressant d'avoir accès à plus d'un entraîneur.

D: C'est un véritable atout. Chacun a sa touche. Si on veut résumer, Maxime la force brute, Éric la flexibilité et Nam l'énergie pour nous pousser. La communication est par ailleurs fluide entre eux. Si on a un petit bobo, le mot se passe et l'entraînement s'ajuste en conséquence.

C: On passe à quelques questions en rafales. Côté resto, des endroits favoris à Montréal?

D: On aime bien l'évolution que le quartier vit avec les petits nouveaux des Shops Angus; Hoogan et Beaufort est excellent. On aime bien également le Bistro chez Roger rue Beaubien, leurs tartares sont succulents et on a un gros faible pour le restaurant Le Filet rue Mont-Royal o., un incontournable. On cherche surtout une ambiance adaptée au moment, on mange vraiment de tout, c'est donc agréable d'essayer de nouveaux restaurants.

C: On parlait de voyage, un endroit préféré?

D: Espagne / Séville, un gros coup de coeur. Portugal / Porto Vallée du Douro, là où ils font du porto, de toute beauté! Sans oublier Paris et son architecture. La liste est longue. Comme on te mentionnait, on aime beaucoup voyager et il faut voyager loin pour bien décrocher. Les destinations où on peut encore se connecter avec son cell à temps plein sont proscrites. Pendant notre absence, notre extraordinaire équipe prend la relève.

C: Règle de vie à partager?

A: Une fois à la maison, ne plus parler du travail. Mettre son cell sur la charge en mode silencieux jusqu'au lendemain, pour décrocher et bien dormir. Dans notre cas: essentiel! Je pense que ça peut être une règle applicable à pas mal de monde, on est «surconnecté».

D: Coaching! Ne pas avoir peur d'aller chercher de l'aide, peu importe le domaine. Tous les grands de ce monde ont un mentor ou un coach pour les conseiller.

Alexandre et David

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